Historique :
C’est depuis bien longtemps que la famille Autréau continue, génération après génération à élaborer du Champagne.
En 1950, la maison de Champagne possédait 3 hectares de vignes et produisait 1500 à 2000 bouteilles par an.
En 1980, le vignoble s'étend sur 15 hectares, et en 1983 5 hectares sont achetés dans la Côte des Blancs.
En 1992, la crise du vignoble champenois entraîne une baisse des rendements des vignes du Champagne Autréau. C'est pour répondre à une demande toujours croissante qu' Eric Autréau décide en 1993 de devenir Négociant-Manipulant.
Exploitation :
La maison exploite actuellement 30 hectares de vignes et commercialise 900 000 bouteilles par an.
Le vignoble est constitué des trois cépages principaux de la Champagne qui se répartissent dans la Côte des Blancs et dans la Vallée de la Marne, et notamment dans les villages de Champillon, Ay, Dormans et Chouilly.
Ces différents cépages et terroirs permettent d’élaborer des produits de qualité, représentatifs de la Champagne.
De plus, Eric Autréau achète du raisin , du vin clair, ainsi que des bouteilles sur lattes. L'objectif de l'entreprise est de privilégier l'achat de raisin, afin de maîtriser le processus d'élaboration.
Commercialisation :
La cible principale du Champagne Autréau est la clientèle professionnelle : grossiste, caviste…
C’est avec une gamme de sept produits que la marque Autréau est exportée à 40% en Europe, notamment en Allemagne et en Angleterre qui sont de très gros marchés, mais aussi en Belgique, au Danemark, au Luxembourg, en Suisse, …
En 2008 les ventes dans ces pays sont restées stables ou ont bénéficié d’une augmentation de 3%.
Le champagne est exporté aussi sur le marché des Etats-Unis, qui connait une baisse de 20% en volume en 2008.
Pour fidéliser sa clientèle ou pour trouver de nouveaux clients, Eric Autréau mise sur de nombreux déplacements. Cela lui permet de connaître personnellement ses clients et de discuter avec eux, dans leur langue.
Il participe à de nombreux salons à l’étranger (vinexpo, vinitaly,…) avec l’aide d’une secrétaire trilingue.
Tous ces déplacements lui permettent aussi de toujours se remettre en cause, pour mieux comprendre les besoins des clients et s’adapter rapidement. |